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  • 宁海珍鲜试水开启乡村直播间
  • 作者:管理员 发布日期:2022-08-02点击率:
  •   下洋涂泥螺虾干、前童三宝、野鹤湫笋干、宁友番薯面、力洋呛皮烧、振宁土鸡、胡陈水蜜桃、网纹瓜、山茶油、蟹大人……6月29日晚6点至10点,10多种农产品开启线上直播销售,与以往不同的是,当晚参加的主播团队除了主持人,其余的嘉宾都是农户、农企初次试水,化身“直播推销员”为自家产品代言。

      晚上六点,主持人白猫瑾长准时按下直播键,开场白就很燃:“因为是首次直播,嘉宾们都是诚意满满,拿出一元秒杀并包邮的‘见面礼’。”助播泡饭在一旁配合烘托气氛:“还有优惠券可抢,让大家享受实实在在的实惠。”让直播间的粉丝哗哗上升。

      第一位连线的是下洋涂的豪姐,她当晚推销的是泥螺、海蜇、对虾等海产品。“产自下洋涂的泥螺肉质脆嫩,个体肥大,舌软无沙。我们的对虾全是自己养殖的,真空包装,味道特别好……”豪姐虽然是初次直播,但言语之间非常干练利索,显然是“有备而来”。特别在秒杀环节,还自我加单,满足网友的秒杀热情,让网友直呼“豪姐果然很豪”。

      比起豪姐的应对自如,带有浓重乡音的张新土直播首秀当晚不算“顺畅”,直播画面时不时就要卡一回。好在有主持人白猫瑾长“及时救场”,她说,张新土的信号虽然不好,但他家的高山笋干质量她敢打包票,绝对让人放心。张新土的笋干加工厂她去过,办在大山里。厂址之所以“舍近求远”就是要保持原材料的新鲜,就近加工。用他家的笋干烤肉,肉软笋香,非常诱人。虽然直播间画面时断时续,但那种完全不加滤镜、略显粗糙的原生态画面,反倒为张新土积累了不少的粉丝,网友纷纷在下方留言:“下单了下单了”“墙裂推荐,野鹤湫笋干真的好好吃”。

      “在宁海当地,用小海鲜搭配番薯面,山的味道和海的味道在一碗面里相逢,就是最难忘的儿时味道……”这是宁友的负责人在吆喝自家番薯面,直播首秀也算风生水起。来自前童三宝的小姐姐,直播首秀明显有些紧张,甚至不确定自己到底有没有面对镜头,常常游离画面之外。“这个小姐姐有点小害羞!”“赶快下单,支持一下”……评论区纷纷为她留言打气。

      当晚,十多位农户轮番上台,直播整整持续了4小时。而网友们也是热情高涨:“请问下单后多久能到货?包邮吗?”“一元秒的产品也是全国包邮吗?”“老豆腐几天会送到?会不会不新鲜了?”在直播过程中,不断有网友在线上提问。这场直播当晚共成交7.2万元,首秀圆满落幕。

      提起直播带货,许多人想到的是时尚靓丽的主播、包装精美的产品。让“老实巴交”的农户从田间走进直播间,这跨界是否有点大?是不是太冒险?在开播前期,记者曾带着一系列问题直面组织者。

      对此,宁海珍鲜品牌发展有限公司负责人章利苹倒是胸有成竹。她说,虽然他们大多是第一次参与直播,但前期公司已做了大量的准备工作,其中开展培训就是关键的一环。今年5月,第一批新农人IP打造,短视频直播线下培训会在宁海珍鲜的孵化基地开班。由白猫瑾长(一起富网络公益助农服务队理事)主讲。培训涵盖了如何开启直播、增加线上品牌推广和店铺平台运营三大模块,助力电商新农人从零到一了解直播电商行业,加快上手速度。培训中,理论+实操,给大家传授了短视频直播的设备准备、直播技巧、如何开通商城等实用技术,并且通过一起富网络公益助农服务队的成功助农案例分享,帮助学员更直白地理解和操作。

      “一些农户不甚了解,不仅需要专业团队、带头人传授知识,更要用实打实的,发生在身边的典型案例激发、带动村民的参与积极性。”作为宁海珍鲜的负责人,章利苹深谙农户的心理,他们不求高大上,只求简单、实用、有效,能把货卖出去。所以,在培训过程中,他们尽可能地分享宁海珍鲜做过的一些直播活动,如4月2日,长街蛏子直播2小时,销售1200单,销售额10万元,5月20日一市白枇杷,直播1.5小时,销售3000单,销售额40万元……这都是实打实的数据,让他们看得到摸得到,有切切实实的“获得感”,就是力争能为农户打开一扇通往“直播潮流”的大门。

      培训课后,以白猫瑾长为首的网络达人还有课后辅导,在培训群里随问随答,并有录播的实习演练,硬是把几个话都说不太利落的网络“菜鸟”,打造成能与粉丝良好互动的新农人。

      章利苹说,通过摸底,我们发现农民手中缺的不是好产品,而是好渠道。所以今年我们重点围绕农户、农企开展直播课程,手把手教村民学直播知识、上直播间卖货。但她同时也坦言,“我们的学员,有些年龄偏大,有些不会用手机打字,只能发语音,在参与直播过程中,短期效益可能不会立刻显现,为了不让他们放弃线上直播这个渠道,下一步我们将在总结本场公益助农直播带货活动的基础上,与各相关单位加强对接深化合作,积极谋划开展特色农产品系列直播带货活动,同时加大对农村直播电商人才的培训力度。”针对2022年下半年的工作,章利苹已列了一个详细的清单:每周线场,继续举办直播电商人才培训……

      如果说当晚参与直播的嘉宾有人紧张、有人忐忑、有人放松,那么全场最高兴的一个人当属宁海珍鲜的负责人章利苹。“直播一开始,我的心跳就开始加速,毕竟他们都是直播的新人。但看到在线人数哗哗上升,心中的石头终于落了地。”

      今年以来,为打通受疫情影响的农产品供销渠道,宁海珍鲜开展了一系列惠民、助农、网上直销活动,帮农户打开销路。

      3月2日,爱心助农主播和珍鲜团队走进胡陈、力洋红美人基地,直播带货销售1000多单、1.5万多斤。

      4月2日,县一起富网络公益助农服务队在长街举办首次网络直播助农活动,开播5分钟销售300单,29分钟场观众破万,2小时场观众3.5万,销售总额破10万元。

      5月20日,由宁海珍鲜品牌发展有限公司和一起富网络公益助农服务队主办,县总工会、县商务局、一市镇人民政府和宁海农村商业银行协办的“公益直播行,共富宁海白”公益助农活动,现场主播们各显神通,直播1个半小时,白枇杷总销售达到3000单、近40万元。

      新颖的销售方式吸引了不少消费者埋单。但毋庸讳言,采访中记者也发现,有些消费者提起农产品直播销售,最大的问题就是“信任度不高”。毕竟部分农产品没有统一质量标准,质量就难以保障。

      值得一提的是,宁海珍鲜并不是简单把农产品搬到网上,自宁海珍鲜公司成立以来,就致力于通过完善的标准化流程、极致的品牌化运营,来保证“宁海珍鲜”品质的“根正苗红”。所有进入宁海珍鲜品牌体系的产品统一品牌、统一包装、统一标准、统一品控、统一配送、统一营销、统一售后服务“七个统一”。同时运用二维码等信息技术,建立全过程各个环节的产品标识和追溯制度,高标准打造“宁海珍鲜”农产品区域公用品牌产品体系。并通过线上线下各种营销渠道,讲好宁海故事,全面打造“宁海珍鲜”营销矩阵,www.21247.com,提高“宁海珍鲜”的知名度和影响力,不断增强消费者的认知度。

      既帮农户带货,带他们走进“网络电商”这条高速通道,更要保证被带的货是有规模生产、有质量保证的,才会有“回头客”,让宁海农特产品卖得更好、走得更远。